הז'אנרים
כל הז'אנרים

דרג ספר זה מתוך 5
1 דירוגים
5 ממוצע
1
0
2
0
3
0
4
0
5
1
2
הצרכן החדש - מה הוא רוצה?

הצרכן החדש - מה הוא רוצה?


דרג ספר זה מתוך 5
1 דירוגים
5 ממוצע
1
0
2
0
3
0
4
0
5
1
2
42.00 
42.00 

תקציר

עשור של תמורות מהירות ומדהימות שינה לבלי הכר את הפסיכולוגיה של הקניות. בספר "הצרכן החדש - מה הוא רוצה?" פסיכולוגית הצרכנות עטורת הפרסים קיט יארו משתפת אותנו בתובנות מפתיעות על ההתנהגויות ועל המניעים החדשים של הצרכנים, ומובילה את המשווקים למקום שבו עליהם להיות היום: הקשר הפסיכולוגי העמוק והתת-הכרתי של אנשים עם מוצרים וקמעונאים, עם תקשורת שיווקית ומותגים.


יארו שואבת את רעיונותיה מראיונות עם מאות צרכנים ומאינספור מסעות הקניות שהתלוותה אליהם, וחושפת את המגמות המגדירות את ההתנהגות החדשה שלנו. לדוגמה, בעת קניות אנו מפגינים רגשות עזים יותר, מחפשים חוויות חזקות יותר ורואים באינטרנט מקור להקלה ולהסחת דעת. תחושה עמוקה של בידוד ואינדיבידואליות מעצבת את אופני הביטוי העצמי ואת ההתקשרות שלנו למותגים ולקמעונאים. מחקרים נוירולוגיים מעידים שהמוח שלנו עצמו משתנה, והדבר משפיע על מאוויינו, על דרך המחשבה שלנו ועל בחירותינו.

"הצרכן החדש - מה הוא רוצה?" מספק למשווקים דרכים מעשיות לשימוש בפסיכולוגיה הצרכנית החדשה. יארו מראה כיצד לשלב טכנולוגיה וחדשנות במטרה לחזק את תדמית המותג; כיצד להשתמש באותנטיות וביושרה כדי לזכות באהבתו של הלקוח ובנאמנותו; כיצד להציב את ההעדפות והצרכים של הקונה בקדמת הבמה; וכיצד לספק חוויה רבת עוצמה ויחד עם זאת לא מורכבת מדי. בעזרת האסטרטגיות של יארו, יוכלו משווקים ליצור קשר יעיל יותר עם הצרכנים ובכך להביא להגדלת הרווחים ולהצלחת הארגון.

 

המשך קריאה
  • ISBN: 99-2034
  • גודל (עמ'): 192
  • מו"ל: מטר הוצאה לאור
  • יצא לאור ב-: 08/11/2016
  • שם המחבר: קיט יארו
  • תורגם ע"י: אורי שגיא

סקירות הגולשים

  • גדעון
    גדעון
    זו אחת הבעיות של החיים המודרנים, העובדה שמי שמנסה למכור לנו דברים שאנו לא צריכים במחיר מופרז קרא את כל המחקרים הללו, יודע לתמרן אותנו כמו בובה על חוטים, ואנו משתתפים במשחק בלי להבין את החוקים. כדאי לקרוא, כדי לפתח עמידות
  • NATAN
    NATAN
    קראתי בערך חצי ספר ולא ממש התחברתי, לדעתי זה ספר יחסית 'יבש' וקצת משמים, עם זאת מי שבקטע של שיווק ימצא את הספר מעניין מאוד לדתעי

הוספת ביקורת

רק משתמשים רשומים מורשים להוסיף ביקורות. אנא התחברו או הירשמו